70%的线索来自社群，社群运营我用了这15个办法

2021-06-13

相信看到文章标题点击进来的朋友要么是正在做社群运营，或是准备做社群运营。如今这个时代社群运营一点都不稀罕，几乎每个公司都有自己的客户群，但是有超过80%以上的公司客户群都是不能变现了，也会是没价值的社群。

所以如果你想提高社群的变现能力，转化社群中的目标用户或潜在用户，那么今天这篇文章，你一定要看，废话不多说，咱们直接进入主题。

社群运营的15条原则

1、先社交，再成交

要先学会跟用户交朋友，先帮他忙解决问题，然后再推荐产品进行销售，社群运营卖的不是产品，而是社交关系。也可以叫做社交货币，你做服务的过程就是赚社交货币。

2、别死抱着虔诚的信仰

尤其是培训在线教育这个行业就是定价XXX元，然后优惠折扣XX元就好卖，所以该给用户福利就给福利，社群运营大家都是奔着福利来的，你不给福利用户在这干嘛？

3、做社群运营，别老想着成交率

多看看Arup值，也叫作客单价。社群运营不是说群里有多少人，而是你如何把产品卖给同一个100次。

4、选择活动时间

社群运营变现的重点就是活动，每周二、周四用户付费意愿比较高，如果要策划活动，尽可能把活动高峰期放在这个时段内进行。

5、社群质量比数量更重要

能收1块钱的活动，绝对不免费。千万别小瞧这1块钱，决定了你社群的质量，永远别忽略羊毛党的存在，而且还有利于提升用户精准度。

6、谁占用户时间多，用户买谁的概率就大

你没法阻止用户不去了解竞对的产品，但是谁能占牢了用户的时间，基本上就在谁那里成交。

每一次社群的活动主题要明确，无论是做拉新、还是成交、拼团、限时折扣要确保主题明确，降低用户的理解成本，活动越简单就越容易成交。

8、一定要导到微信好友

活动裂变出来的微信群生命周期都很短，而且流量杂很难获取到精准流量，如果有机会的话，一定要加微信好友，社群运营的层级就是∶微信好友>微信群>微信公众号。

9、社群裂变海报

做裂变海报时，掌握3个要素虚荣、贪婪、懒惰，能显摆、能得利、见效快。尽可能的做到好处快速到账，刺激用户多巴胺，海报设计实在不行，可以参考竞品中销量最高的海报，但是不能照搬照抄。

10、社群运营的人

人设一定要是一个小女生，沟通中一定要展现女生的柔婉，能用表情包的就别打字，没有人会拒绝小女生的卖萌。

11、让红包雨下起来

活动前，群里氛围越活跃，成交肯定越好。酒吧里气氛越高亢，酒水卖的越好，红包雨就是促进社群活跃最快的方式。

12、裂变结束一定要及时解散

微信群里边，鱼龙混杂，做完活动一定要及时解散，解散之前能加微信好友的就加好友，把用户转为自己的私域流量以后才能多次转化。

13、养号

如果是用个人微信号做社群运营很容易触发风控，如果条件允许就用企业微信，如果只有个人账号也可以先养号，不要新号上来就做裂变，容易封号，尤其是最近微信差的很严，养号期间一定别用流量工具。

14、设置活动进度条

要呈现XX人报名参与，XX人完成，任务进度条……真实简单的呈现给用户。这一点也是利用了人们的从众心理。

15、没有竞品，也就意味着没有市场

如果一个行业赚钱就一定会有人做，没有竞品的行业，就意味着没有市场，想通过社群刺中用户痛点，就要了解痛点。所以挖掘用户需求，最好的办法是竞品分析。别认为自己就独一无二，多去看看竞品的核心优势、运营模式，商战中，学习与模仿绝对不丢人。